盛澤紡織產(chǎn)業(yè)以新模式，拼出外貿(mào)新機遇
【SBS拉鏈行業(yè)新聞】
激進產(chǎn)業(yè)入口如何探尋新機遇？紡織產(chǎn)業(yè)如何向“新”而生？今天，圖片圖片<如何創(chuàng)新是記者在盛澤采訪時聽到最多的話。據(jù)盛澤鎮(zhèn)政府部門統(tǒng)計。央視《朝聞天下》欄目，將鏡頭對準吳江，用8分鐘講述盛澤紡織產(chǎn)業(yè)以新模式拼出外貿(mào)新機遇，一起來看。
一場“秀”面前的出海大比武
盛澤鎮(zhèn)是全國最大的化纖面料生產(chǎn)基地，今年18月份，盛澤外貿(mào)入口總值創(chuàng)新高達125.73億元，同比增長21.8%現(xiàn)在這里已經(jīng)聚集了2500多家紡織生產(chǎn)企業(yè)、近萬家貿(mào)易公司，那么這座小鎮(zhèn)有怎樣的入口密碼”來看記者的一線調(diào)研。
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動感的光影、時尚的設(shè)計、炫酷的舞臺。當記者來到盛澤鎮(zhèn)時，就趕上了一場大型秀展。這場秀展是由當?shù)卣M織，參展企業(yè)都是盛澤外地紡織企業(yè)。舞臺上展出的服裝也都是企業(yè)自家生產(chǎn)的面料。
服裝設(shè)計師 孫德春：
通過我一些設(shè)計，更好地去協(xié)助面料企業(yè)來包裝他面料，就是提到這樣的一個更直觀的展示效果。
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說是秀展，其實更像一場沉浸式的面料展，臺下坐著的觀眾中，不少都是當?shù)卣匾庋埖膩碜灾苓?、甚至國外的下游制衣企業(yè)代表。
杭州客商 沈虎：主要過來看一下一些新的面料，找一些比較有特點的現(xiàn)在流行環(huán)保再生可降解這塊，主要是做外貿(mào)為主，所以說主要是往這個方向去找一些比較好的面料或者好的合作工廠。
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晚上看秀、白晝下單”為了盡快促成交易，當?shù)赝瑫r舉辦了紡織品博覽會，這也是當?shù)厥状螌蓤龃蠡顒盈B加舉辦。展廳里，全鎮(zhèn)300多家企業(yè)帶著自家的各種面料參展，吸引了5.1萬名國內(nèi)外推銷商參與采購。短短4天的時間里成交額超15億元。
蘇州龍泉禧里絲綢科技有限公司總經(jīng)理 黃秋停：對我來說這是一次非常好的一個機會，也希望通過這樣的一些平臺，能夠讓更多的國內(nèi)國外的朋友了解到絲綢文化。
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秀展?交易平臺的創(chuàng)新模式獲得了可觀的效果，但是怎么樣才干堅持住這個“流量”呢？除了線下，當?shù)卦诰€上也沒少下功夫。不久前，一座集物流、倉儲、金融服務(wù)等全鏈條的跨境電商產(chǎn)業(yè)園正式投用。政府牽頭，引進了一批外貿(mào)企業(yè)和跨境電商平臺。一些原本對跨境電商一無所知的企業(yè)如今也找到新的銷售增長點。
紡織企業(yè)外貿(mào)總監(jiān) 徐秋晨：通過跨境電商平臺的話，能夠讓我更加精準地定位到客戶的一個采購需求。像阿拉伯客人的話，對絲巾會更加感興趣一些，像我日本的客戶的話，對于高端的服飾絲綢服飾會更加感興趣一些，這些都是得益于跨境電商平臺。
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新投產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)園主要集中在一棟樓里，現(xiàn)在已經(jīng)匯集了60多家外貿(mào)企業(yè)，其中23家是跨境電商企業(yè)，還包括6家跨境電商的平臺。
蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陸子平：那么這個就非常方便，一個是產(chǎn)業(yè)的集聚，同時上下樓就是上下游，一棟樓里就集中了從纖維、面料等等的入口。這棟樓今年我入口將達到2億美金，一下子提升了外貿(mào)增量。
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直達”一手客戶外貿(mào)企業(yè)拓市場搶商機
今年以來，盛澤鎮(zhèn)企業(yè)開拓海外市場的熱情格外高漲，除了依靠跨境電商平臺出海，有些企業(yè)的商品更是直達海外一手客戶。又有什么“絕招”呢？繼續(xù)來看報道。
翀尚時代（江蘇）紡織科技有限公司海外業(yè)務(wù)員 羅成莉：中東市場的話今年還是不錯的像那種男士的阿拉伯的長袍子，今年需求量還是蠻大的
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晚上8點，許多人已經(jīng)下班回家，但在盛澤鎮(zhèn)的這家紡織企業(yè)，一場跨國銷售會才剛剛開始。企業(yè)派駐海外5個國家的業(yè)務(wù)員正在匯報當?shù)厥袌銮闆r。今年，企業(yè)總共派出了10多名業(yè)務(wù)員駐扎海外，歷年來人數(shù)最多的一次。
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翀尚時代（江蘇）紡織科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理 彭鵬：最早的可能就是以歐洲地區(qū)的國家為主，那么到后期的逐漸拓展到土耳其、埃及、南非這邊，那么到后來逐漸拓寬到共建）一帶一路的國家。
除了加派駐外人員，參與海外活動也是一條新路徑。今年，企業(yè)已經(jīng)參與了10場海外展會，剩下的兩個多月里還要再跑兩個國家。平均下來每個月企業(yè)都要赴外參展。
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翀尚時代（江蘇）紡織科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理 彭鵬：這幾年的一個市場行情競爭越來越激烈。那么也就是說意味著我需要更多的一些客戶資源進入到公司當中。為我年底進行總的沖刺。
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拓市場、搶訂單的熱情不只在企業(yè)的會議室里，當?shù)卣M織的外語培訓(xùn)班里也能感受到當?shù)氐囊患掖笮图徔椊灰资袌?，一間培訓(xùn)教室座無虛席。一些來自本地的企業(yè)工作人員正跟著老師一起學(xué)習(xí)商務(wù)詞匯。
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蘇州群地新資料有限公司 陳偉芳：參與外貿(mào)英語培訓(xùn)主要的考慮是去國外參展。接觸更多海外一手客戶，能夠更深度溝通，從而發(fā)明更多海外商機。
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今年，像這樣的培訓(xùn)活動已經(jīng)在盛澤舉行了80多場，2000多家外地中小企業(yè)參與。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年盛澤由政府部門組織參與的海外展會就有30多場，參展企業(yè)數(shù)量達到650家，較去年增加超30%
苦練內(nèi)功”織進面料里的創(chuàng)新因子
盛澤鎮(zhèn)企業(yè)的海外訂單量增加了如何在質(zhì)”上有新突破？各家企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度，加強與科研機構(gòu)的牽手合作”一個個創(chuàng)新產(chǎn)品正在為這座小鎮(zhèn)帶來外貿(mào)的新增長。
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立新集團紡織科研（江蘇）有限公司外貿(mào)總經(jīng)理 金曉龍：看一下表面的溫度。現(xiàn)在零下20度左右，看一下反面。零下14度，有一個10來度的溫差。
盛澤鎮(zhèn)的一家紡織企業(yè)，工作人員向記者展示了一款保溫新面料。這款面料今年剛剛研發(fā)勝利就獲得了市場認可。
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立新集團紡織科研（江蘇）有限公司外貿(mào)總經(jīng)理 金曉龍：正常這種面料我只能賣大概20塊錢（每米）左右，現(xiàn)在這款面料我賣給那些頂級的品牌，可以賣到130塊錢一米。銷量的話比常規(guī)的產(chǎn)品反而有更大的提升。
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這家企業(yè)的研發(fā)部們記者看到新研發(fā)出的面料掛滿了整個貨架，研發(fā)負責(zé)人告訴記者，過去他一年要研發(fā)600多款新面料，而今年已經(jīng)達到1000多款，平均下來一天要推出3款新產(chǎn)品。為此不只研發(fā)部門今年人員擴充了一倍，研發(fā)投入也達到歷史最高的800多萬。
立新集團紡織科研（江蘇）有限公司研發(fā)總監(jiān) 欒勇：這個就是這兩年的突增點。因為我只有創(chuàng)新，然后才會更持續(xù)。
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記者在盛澤鎮(zhèn)走訪了多家紡織企業(yè)，發(fā)現(xiàn)加大新面料研發(fā)已經(jīng)成為一種新趨勢。為了進一步協(xié)助企業(yè)提高創(chuàng)新能力，政府也在幫企業(yè)與科研院所牽線搭橋。當?shù)氐膰蚁冗M功能纖維創(chuàng)新中心，一家當?shù)仄髽I(yè)正與科研工作者一起研發(fā)一款新面料。早前這家企業(yè)以生產(chǎn)羽絨服面料為主，從今年開始，企業(yè)決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)更具科技含量的戶外服裝面料。
蘇州市吳江區(qū)盛偉紫荊花紡織有限公司總經(jīng)理 周建春：光研發(fā)上面就投了1500多萬。認為創(chuàng)新是唯一的出路，只有創(chuàng)新才干生存。
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如何創(chuàng)新是記者在盛澤采訪時聽到最多的話。據(jù)盛澤鎮(zhèn)政府部門統(tǒng)計，近年來企業(yè)在研發(fā)方面的投入呈現(xiàn)繼續(xù)增加的態(tài)勢。截至2023年底，盛澤鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)研發(fā)投入達到20.43億元，較上一年度增長12.5%與2019年相比，研發(fā)投入增幅高達45%蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陸子平：鼓勵企業(yè)苦練內(nèi)功，研發(fā)創(chuàng)新上下功夫，也鼓勵我院校，還有我專業(yè)的一些知名機構(gòu)，跟我企業(yè)產(chǎn)學(xué)研一體化合作，把我產(chǎn)品附加值提得更高。
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