互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是電商，電商的盡頭是直播帶貨。
【SBS拉鏈行業(yè)新聞】
1.B站開放選品中心
互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是電商，電商的盡頭是直播帶貨。
內(nèi)容平臺做電商已不是新鮮事，前有抖音快手爭為人先，后有小紅書狂追不放。之前與抖音快手被一齊稱為“內(nèi)容平臺三巨頭”B站，近日也上線了選品廣場，意味著B站在直播電商這條路上，又向前邁了一步。
這次上線的選品廣場，無論是對商家、平臺還是UP主而言，都是百利而無一害的
對于商家而言，之前沒有選品廣場的時候，商家想要找UP主為其帶貨，需要一個一個單獨找；而現(xiàn)在完全可以將需要商品放在選品廣場中，UP主主動選品。與之前相比，現(xiàn)在這種模式的商品的曝光顯然更高。
對于平臺而言，選品廣場的上線，讓有帶貨想法的UP主更加方便，即便原先沒有帶貨想法的UP主，或許也會開始帶貨。這樣一來，平臺的商業(yè)化速度將會翻倍加速。
而對于UP主而言，選品廣場給了極大的主動權(quán)和選擇權(quán)，也給了UP主們更迅速的變現(xiàn)方式。
B站走上電商這條路比抖音、快手都要晚。
2021年，B站花了1.18億元獲得支付牌照，直播間上線了小黃車功。這時，B站才算正式踏上了直播帶貨領(lǐng)域。
同年12月，B站知名UP主影視颶風(fēng)、動動槍DongDongGun等參與了直播間小黃車功能的內(nèi)測，進(jìn)行了直播帶貨首秀。
但從小黃車功能內(nèi)測至今，B站的直播帶貨一直沒有什么水花，這次選品廣場的上線，倒是有點開始發(fā)力的意味。
對此，有MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：商業(yè)化肯定是B站今年的大舉動，但從目前來看，B站還是以求穩(wěn)為主。
而B站推出選品廣場，其實也早有端倪。
9月8日，B站公布了2022年第二季度未經(jīng)審計的財報，財報顯示，B站二季度營收達(dá)49.10億元***同比增長9%凈虧損20.10億元，上年同期凈虧損11.21億元，同比擴(kuò)大79.3%經(jīng)調(diào)整凈虧損19.68億元，上年同期13.25億元，同比增長48.52%
面對如此虧損，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果B站能夠轉(zhuǎn)型成電商平臺，或許可以緩解其長期虧損的局面。
2.不是***涉足電商
實際上，這不是B站第一次跑上電商賽道，早在2017年B站就搭建了自己的商城：會員購。
商城內(nèi)商品以及展示風(fēng)格極其貼合B站原本的生態(tài)，售賣的大多是手辦、模型、漫畫、動漫周邊等二次元向的商品，而且不必跳轉(zhuǎn)第三方電商平臺，直接在站內(nèi)完成購買。
即便如此，會員購的分類中依舊有其它品類呈現(xiàn)，例如美妝彩妝、數(shù)碼產(chǎn)品、服飾、食品......
據(jù)火燒云數(shù)據(jù)《2022年7月B站帶貨月度報告》中提到今年7月，美妝護(hù)理、食品飲料、手機(jī)數(shù)碼已成為B站藍(lán)鏈帶貨TOP3品類，分別占比35.4%16.4%9.0%
顯然，雖然B站原本的生態(tài)屬性十分強(qiáng)烈，但別的品類依舊有足夠的發(fā)展空間。
而說到直播帶貨，B站也不再是新人”早在2018年12月，B站就開始與淘寶“聯(lián)手”推進(jìn)內(nèi)容平臺與電商平臺的融合。
2020年7月，B站宣布對“懸賞計劃”再升級，不再局限于淘寶，京東的商品也能夠選擇；帶貨鏈接也不只是局限于直播或者視頻中，評論、動態(tài)都能帶貨。而帶貨的賬號只需滿足：實名認(rèn)證、粉絲量大于100030天內(nèi)發(fā)布一支原創(chuàng)視頻即可。
除了與電商平臺“聯(lián)手”為了推進(jìn)平臺直播帶貨，B站也曾經(jīng)與頭部UP主聯(lián)合做了一系列專場，其中最有代表性的就是泛式、謝安然、涼風(fēng)Kaze韓小沐四位up會員購四周年慶典上嘗試直播帶貨。
這場直播雖然陣仗很大，整場直播線上流量***超500萬人次，但整體反饋卻不算很好。
B站在電商道路上一直沒有取得爆炸式的增長，為何還是執(zhí)著于電商這條路呢？
從B站二季度的財報中能夠看到截至2022年第二季度，B站月均活躍用戶數(shù)達(dá)3.06億，同比增長29%且用戶日均使用時長達(dá)89分鐘，社區(qū)整體流量同比增長48%
關(guān)于B站用戶有句流傳甚廣的話，中國每兩個年輕人中，就有一個是B站用戶”而年輕人已經(jīng)成為了消費(fèi)人群中的主力軍，消費(fèi)能力之強(qiáng)無需多說。
基于B站自身繼續(xù)虧損的現(xiàn)狀，走電商的路是當(dāng)下***選擇，并且之前在直播帶貨上，B站也曾取得過好成績。
2021年12月，B站知名UP主影視颶風(fēng)、動動槍DongDongGun參與了直播間小黃車功能的內(nèi)測。其中，動動槍DongDongGun雙十二期間GMV達(dá)100余萬元，且據(jù)B站財報數(shù)據(jù)顯示，2021年Q3及Q4B站電商及其他業(yè)務(wù)營收分別為7.3億、10億，有不小的漲幅。
所以，B站沒有理由不再次選擇直播帶貨。
3.社區(qū)屬性決定帶貨品類
但實事求是說，B站想靠直播帶貨“開源”一個再好不過的方法，但若是想要靠直播電商來扭轉(zhuǎn)目前繼續(xù)虧損的局面，依舊有幾個難題需要攻克。
首先是沒有自己的商業(yè)閉環(huán)。
以選品廣場為例，這個渠道中，UP主想要帶貨只能在天貓旗艦店、專賣店、專營店中選擇，而消費(fèi)者下單還需要跳轉(zhuǎn)平臺，這樣不只會壓縮平臺的***空間，更會影響用戶的體驗感，品類有限就不說了跳轉(zhuǎn)平臺這樣麻煩的操作，估計很難有復(fù)購行為。
其次是缺乏頭部UP主帶動。
2021年***帶貨的影視颶風(fēng)、動動槍DongDongGun已經(jīng)停止帶貨了現(xiàn)如今直播帶貨的UP主中，粉絲量級其實不夠稱其為“頭部”
例如Mr迷瞪，帶貨效果其實很不錯，但粉絲量卻未過百萬。短期看來，帶貨效果不錯就夠了但要是平臺想形成效應(yīng)和規(guī)模，還是需要大主播們帶動，否則很難脫穎而出。
無論是什么行業(yè)，馬太效應(yīng)都適用，越是做的好的企業(yè)，越能擁有更好的資源。同理，擁有頭部主播的平臺勢必會拿下更多資源，沒有頭部的B站，品牌和商家的合作意愿自然會減弱。
最后是用戶的消費(fèi)習(xí)慣還需培養(yǎng)。
提到B站，大家的第一反應(yīng)就是二次元”基本不會有人想買東西會打開B站，這就是用戶的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成。
但也不是說B站就毫無希望了B站的用戶大多是有共同的興趣喜好，才會聚集在一起，倘若帶貨的產(chǎn)品正是用戶所感興趣的那么B站超高的粉絲粘度將會有很大的想象空間。
總的來說，擁有雄厚用戶基礎(chǔ)的B站不是毫無機(jī)會，但需要吸取之前的經(jīng)驗，再結(jié)合自身的實際情況做出改變，才干追趕上已經(jīng)布局多年的抖音、快手等內(nèi)容平臺。
- 上一篇：洋碼頭頂不住了嗎 2022/9/17
- 下一篇：抖音電商崛起，慢慢去淘寶化 2022/8/29
