DTC品牌推出運(yùn)動休閑類產(chǎn)品
【SBS拉鏈行業(yè)新聞】
DTC品牌面臨著一個永恒問題：一個品類做到***還是將產(chǎn)品選擇范圍擴(kuò)大到核心競爭力之外？
顯然，成立已有6年之久的泳裝DTC品牌Cupsh更傾向于后者，日前，Cupsh涉足競爭日益激烈的運(yùn)動休閑市場，推出了運(yùn)動休閑裝“WeekendattheBeachHous系列。
Cupsh成立于2015年，自2016年起開始深入泳裝細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)行自主產(chǎn)品研發(fā)，2018年全球客戶量成功突破1000萬，2019年開始，Cupsh陸續(xù)推出了大碼泳裝、男性泳褲、兒童泳衣、泳裝披肩等產(chǎn)品，2020年Cupsh收入達(dá)到1.5億美元，2021年Cupsh推出了運(yùn)動休閑裝系列“WeekendattheBeachHous
那么，Cupsh為什么能一次次擴(kuò)充品類，甚至涉足運(yùn)動休閑市場呢？DTC賣家們可以從中學(xué)到什么呢？
第一，延續(xù)品牌定位。
Cupsh擁有清晰的品牌定位，讓“年輕、時尚、舒服且實惠”成為了品牌標(biāo)簽，不管是大碼泳裝、男性泳褲、兒童泳衣、泳裝披肩等產(chǎn)品線，還是最新推出的運(yùn)動休閑裝系列，都秉承著這一品牌標(biāo)簽。Cupsh運(yùn)動休閑裝系列“WeekendattheBeachHous共有40多種款式，尺寸從XSXL售價在18美元至46美元之間，而泳裝售價則2036美元不等。
第二，統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格。
Cupsh泳裝產(chǎn)品應(yīng)用場景為沙灘渡假，瀏覽它官網(wǎng)，隨處可見色彩鮮艷的服裝、自信大膽的模特、豐富的時尚元素以及迷人的沙灘景色。而Cupsh推出的運(yùn)動休閑裝系列，則將應(yīng)用場景設(shè)置為海邊別墅中，并且采用了Cupsh泳裝的主要圖案和印花，宣傳中也多為自信靚麗身著Cupsh服飾的女性，海邊的花卉、迷人沙灘等景色中展示自我與其主要產(chǎn)品線的風(fēng)格堅持一致。
第三，利用社媒營銷推廣新品。
品牌要想被市場記住，就必需有一個有創(chuàng)意、差異化的品牌價值觀，并在多個渠道統(tǒng)一宣傳口徑。YKK拉鏈 YKK鈕扣快時尚類產(chǎn)品，自身就是比較適合社交媒體推廣，具有先天優(yōu)勢，容易發(fā)生互動及分享。Cupsh社交媒體上的布局也是比較全面的FacebookInstagramYouTubPinterest上都累積了不少粉絲。
推出運(yùn)動休閑裝系列時，Cupsh不完全自己發(fā)布推廣貼文，還邀請了用戶、網(wǎng)紅博主試穿、測評，并在貼文中標(biāo)注品牌或添加品牌標(biāo)簽，從而推動新品類服飾能觸及到更多用戶。
第四，通過會員激勵推廣新品。
除了各大社媒平臺的推廣外，Cupsh還很注重新客戶的開發(fā)及老客戶的復(fù)購需求。官網(wǎng)中Cupsh開設(shè)了一個SunchasClub會員社區(qū)，借助發(fā)放購物折扣，吸引網(wǎng)站游客注冊加入，通過一系列積分措施，鼓勵客群在社媒平臺互動、撰寫評論。
Cupsh還推出了referafriend推薦朋友獲得獎勵、student-discount學(xué)生折扣等活動，并在發(fā)布新品和拓展新品類時大力推廣相應(yīng)產(chǎn)品。
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