靠女性成就的李佳琦有什么勇氣頻繁得罪女性
【SBS拉鏈行業(yè)新聞】
每年一到618雙11這種購物節(jié)，購物欲強的總是忙不過來。處都是必買清單”不同的滿減折扣看得人眼花繚亂，這比比那看看，每次都像打仗一樣忙成一團。
有朋友強烈安利我直接去蹲直播間，像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，折扣又優(yōu)惠人又會說，幫你一站式掃除所有選擇困難。
確實算不上直播的忠實粉絲，但也見識過他強大的推銷身手跟口才。只不過最近他似乎都不太順利，薇婭賣假Suprem引爭議，李佳琦也因言辭不當惹質(zhì)疑。
尤其是靠口才兩年之內(nèi)成為頭部直播、又因頻頻講話不嚴謹惹到局部網(wǎng)友的李佳琦，有人說他飄了這么回事嗎？
成也靠嘴，敗”也靠嘴
李佳琦最近一次“惹眾怒”618直播間，推銷商品時被網(wǎng)友問到孕婦能否使用，心直口快地說：直播間618沒方法給孕媽媽推薦商業(yè)品牌，孕媽媽懷孕的時候，丑一點就丑一點，等你懷完寶寶了讓老公帶你去整容，給你出做臉的錢，買化妝品。
這話顯然出于好心，可是丑一點”讓老公帶你去整容”這種別扭失當?shù)脑捫g還是讓他這邊話音剛落那邊就被送上了微博熱搜。
這也不是李佳琦第一次“說錯話”
今年3月婦女節(jié)，李佳琦團隊策劃了講述女性消費者與他直播間故事的廣告片《第一支口紅》原本是想跟女性受眾溫情互動，但其中一句“抹了這抹紅，小惠做回了女生”又讓一些網(wǎng)友感覺怎么聽怎么怪：
為什么抹了口紅才是女生？為什么面向女生的廣告片卻要站在男性視角？有網(wǎng)友對該片這樣評價：消費主義+男性視角+物化女性+刻板印象集齊了謀劃竟然沒被錘爆”
以及李佳琦在直播推薦抗初老產(chǎn)品時，也會采用“販賣焦慮”方式：供認吧，女人到25歲就是上了年紀”自己22歲還在下載《摩爾莊園》兒童節(jié)心安理得收媽媽的紅包把自己當小孩，聽到這句話愣在原地差點大哭，剛買的AD鈣奶都不香了
如果說上面這些話術還帶著推銷上的夸張聳動需要，去年李佳琦最惹爭議的事件—楊冪去直播間時開黃腔，讓很多人不舒服到至今都在做他黑粉”
就很奇怪，一邊顧客以女性群體為主、自己也是女性代言人”一邊又因不妥帖的語言頻頻冒犯女性；一邊以強大的口才短短一兩年就做到業(yè)內(nèi)top主播，一邊又老是說話這件“看家身手”上翻車…很多人說，李佳琦是飄了
從去年開始，李佳琦確實發(fā)生了一些變化。先是黃金搭檔“小助理”付鵬單飛，直播間少了重要一份子，沒人跟他互懟增加直播趣味性，也沒人幫他兜底了
可能因為講話語速太快，李佳琦的嘴總比腦快半拍，小助理在時候，就曾多次在出現(xiàn)不當言論時予以提醒。
賣女裝睡衣，大碼產(chǎn)品被一搶而空，李佳琦隨口就說：直播間胖胖的女生好多哦”小助理那邊趕緊給圓回來。賣口紅，李佳琦說“這款適合自虐的女生使用”也是由小助理救場。
小助理走后，李佳琦也有讓其他工作人員在直播時用電腦提醒自己，甚至每句話都要審一審，這邊“矮個子”話音剛落，那邊屏幕就提醒他要說“嬌小女生”但最后如網(wǎng)友所見，即使這么注意了還是接連因為講話失誤上熱搜、道歉。
除了經(jīng)常言語翻車，有人還列出李佳琦“飄了其他證據(jù)。
比方他定位更像個明星了2019年剛火時，說自己不是明星，上街會隨身帶十幾根口紅以便有粉絲認出他時送給對方，2020年他上街，卻出現(xiàn)了李佳琦保安推人事件”
以及不只李佳琦自己拍了很多雜志、上了綜藝出了歌曲，甚至原本在直播間里負責跟大家說拜拜的狗狗never都和LineFriend搞起了聯(lián)名，還有了以它為主角的綜藝《奈娃家族的上學日記》
再比如他直播場次減少了曾經(jīng)一年365天能直播389場，2020年直播頻率卻低了不少，雖然有個人身體休養(yǎng)、團隊調(diào)整等多方面因素，李佳琦自己也表示放緩節(jié)奏是想呈現(xiàn)出更優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，但從觀看量和帶貨量來看，之前與他勢均力敵的薇婭已在榜單上***一頭了
甚至他專業(yè)度都有在被質(zhì)疑。直播帶貨的大閘蟹、美容儀都因疑似虛假宣傳上過熱搜，YKK拉鏈 YKK鈕扣運動鞋買完不讓換”更是讓李佳琦直接被中消協(xié)點名，隨后他直播間站進去予以回應、做了后續(xù)處置。
雖然局部網(wǎng)友對李佳琦的質(zhì)疑越來越多，但另一方面他事業(yè)又還是挺順利的去年“618為華熙生物的玻尿酸產(chǎn)品帶貨近5000萬，讓華熙生物直言想請李佳琦做品牌代言人。
以“口紅一哥”起家，口紅經(jīng)濟逐漸不火了也能跳出舒適圈，帶貨奢侈品和國潮同樣做到當仁不讓。BV云朵包在直播間里銷售額超280萬，賣伯爵鉆石一天就完成品牌全年三分之一的KPI前不久為蕾虎上海時裝周直播帶貨，觀看量和銷售額均突破1000萬。
更別提花西子這樣的國貨品牌簡直是被他一手帶火，不只擔任賣貨主播，甚至品牌在產(chǎn)品研發(fā)階段都會參考他經(jīng)驗和意見，讓他兼任“場外產(chǎn)品經(jīng)理”
一邊有人詬病，一邊事業(yè)也不可謂不風生水起，有人分析李佳琦目前的情況時就直接概括說：沒人能管得了李佳琦”可這是為什么？
為什么“沒人管得了李佳琦”
李佳琦的生長史堪稱一部勵志小說。大學畢業(yè)后做了南昌一家歐萊雅門店的柜哥”沒多久就參與競賽簽約“美ONE這家公司，正式成為主播。
2018年李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂最多口紅”吉尼斯世界紀錄，從此被稱為“口紅一哥”同年“雙11跟馬云PK帶貨口紅，大家都管馬云叫爸爸？李佳琦賣得比他還要多。
2019年李佳琦全網(wǎng)粉絲達到5000萬，入選了福布斯中國30歲以下精英榜，去年他還作為特殊人才落戶了上海，可以說風光***
真正讓李佳琦成為頭部主播的有兩個核心。一是所有女生代言人”以口紅起家，深諳女性消費心理，那個在直播間喊著“所有女生”MM用自己的嘴巴一個接一個為女孩試色的李佳琦，實際上在早期建立了非常深厚的滿足女性消費者訴求、構建情感鏈接的基礎。
二是專業(yè)性方面的口碑積累形成了馬太效應，成為業(yè)內(nèi)***帶貨icon積累階段幾次出現(xiàn)漂亮的帶貨經(jīng)歷，注意他找他人就越來越多，緊接著看他直播的人也越來越多，形成良性循環(huán)。
隨著直播間人氣越來越高，國貨國潮找他能打響知名度，如花西子、華熙生物；一線大牌找他能重塑品牌認知，市場上的品牌都會相互跟進動態(tài)，有了帶貨BV伯爵珠寶、菲拉格慕等的好成績，無疑也會讓***見識到李佳琦作為頭部主播強大的帶貨能力。
但是去年和今年李佳琦的各種“翻車事件”既有對沖到女生代言人”人設，又涉及到專業(yè)性根基，導致他跟自己勢頭最強的時候比確實有受到影響。
然而放眼整個行業(yè)，能與他競爭的人恐怕也還是一只手數(shù)的過來。問題來了為什么李佳琦“翻車”幾次了卻還是這么強，即網(wǎng)友說的沒人管得了
將“李佳琦”從一個自然人轉變?yōu)橐曌饕粋€“作為行業(yè)top主播的產(chǎn)品”面前的邏輯可能要從品牌、公司和粉絲三個方面來分析。
品牌離不開李佳琦。這幾年直播電商行業(yè)飛速發(fā)展，李佳琦這樣的頭部主播既有已被驗證的優(yōu)秀推銷帶貨能力，又有強大的直播間流量人氣，整個行業(yè)內(nèi)都足以深得品牌的信任和依賴，尤其是疫情后國外品牌不開工量產(chǎn)減小，直播賣貨需求增大，品牌甚至在議價權方面都能給他一些讓步。
李佳琦自己也稱“腦內(nèi)的數(shù)據(jù)庫比阿里云還強大”別說品牌紛紛找他合作，天貓這樣家大業(yè)大的平臺也會主動找他不論是請他做“打分琦”還是邀請他參與天貓金妝獎，都可以看到比起甲方對乙方，品牌跟平臺對李佳琦更多有一種需要的關系，也能給予他充沛的地位和話語權。
公司離不開李佳琦。李佳琦最早簽約美ONE時，公司內(nèi)也有其他主播，但后來隨著其他人漸漸離去，李佳琦的事業(yè)又做得越來越強，現(xiàn)在整個公司基本就是以他一個人為核心，公司70%收入都來自于李佳琦，200多個工作人員圍著他一個人轉。
如果說薇婭的面前是一整個大數(shù)據(jù)團隊，身后有強大的供應鏈，讓她公司更像商人模式。李佳琦的美ONE公司以培訓網(wǎng)紅、藝人、模特起家，則更像娛樂公司模式，李佳琦是其中的頭牌”公司跟他一榮俱榮一損俱損，很難凌駕于他之上去對他進行“管理”
甚至粉絲，雖不說完全離不開李佳琦，但也不會因為他說錯話就大規(guī)模離他而去。雖然李佳琦自己隨著事業(yè)發(fā)展日益“明星化”但與需要塑造強人設的娛樂明星不同，李佳琦粉絲對他粘性更多來自于購物方面的需要，所以只要他言論沒有觸及到底線、沒有讓她憤怒到再也不想進入他直播間甚至抵制他這個人，言談上的翻車”就缺乏以折損李佳琦的核心競爭力。
而且作為“柜哥”出身的李佳琦本人，價值觀和認知水平其實已經(jīng)比較固定，人們既不會像審視學者一樣要求他把話說得滴水不漏，也不會像娛樂明星那樣對他有“***人設”期待。
就像他說出“孕婦不要買這個品牌、丑就丑吧”大家雖不舒服，其實也都能get實質(zhì)上是傳送對用戶在購物方面負責的態(tài)度，那么言辭上的不妥在一些人看來就變得不那么不可原諒。相比之下，可能“產(chǎn)品虛假宣傳”這樣觸及到賣貨本質(zhì)的事件對李佳琦影響來得還更大。
雖然“沒有人能管他但可以由此得出李佳琦會一直高枕***嗎？當然不。再TOP主播都會面臨漸趨平緩的問題，2020年上半年，全國直播電商超1000萬場，觀看人數(shù)超500億，上架商品數(shù)超2000萬，活躍主播數(shù)超過40萬。
即使90%中小型主播目前看來遠遠不能跟李佳琦薇婭他抗衡，但誰也說不準他中什么時候就會出現(xiàn)下一個薇婭、下一個李佳琦。
甚至包括董明珠、羅永浩這樣的商人，李湘、汪涵、陳赫這樣的藝人也都逐漸踏入直播領域來分羹，自身的影響力一點也不比李佳琦弱、甚至更強，帶貨的成交量也開始甚至已經(jīng)能跟他抗衡。這時候，作為頭部主播的IP李佳琦”要尋求轉型出路是必定的
需要“管住嘴”堅持用戶的信任與好感，也需要“跑起來”堅持品牌的認可和自身的強大帶貨水準，維持自己作為top主播的生命力。
更長遠的方式是需要在主播身份之外把自己打造成根基更強大的IP李佳琦也已經(jīng)這么做了這兩年他已陸續(xù)開了四家公司，還宣布未來可能要成立自己的美妝品牌，***目標是打造“中國的雅詩蘭黛”
但作為帶貨主播，一旦成立自有品牌，又會與合作品牌形成競爭關系，所以這個夢想或許要等到完全剝離主播身份才有可能實現(xiàn)。
2019年，紅的速度像坐火箭一般的李佳琦曾在采訪中說：害怕把我所有的運氣用完了因為運氣太好了好得我大家都沒有緩過來。
2020年魯豫訪談他時又聊到紅了后的心態(tài)問題，李佳琦說自己也有一陣子確實“飄過”覺得自己“特厲害、特?！钡仓皇且欢味虝旱臅r間。
趕上直播電商的風口，不計其數(shù)的主播中，李佳琦憑借他優(yōu)秀，脫穎而出被捧上神壇。
現(xiàn)如今隨著事業(yè)發(fā)展，也會說出“平常心多了一點”會坦言“當我埋頭做事的時候，外界有人或許會說，看李佳琦也有生命周期，已經(jīng)沒有那么火了
想必李佳琦已經(jīng)明白，被捧上神壇的人隨時也可能跌落神壇。路要怎么走，終究還是需要自己尋找答案。
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