SHEIN許仰天是如今炙手可熱但頗為低調的白手起家千億富豪
【SBS拉鏈行業(yè)新聞】
近日《2023新財富500富人榜單》發(fā)布，許仰天是一個令人意外的名字。一年時間財富暴增730多億，以1120億元身價排在14成為公司總部位于廣州的開創(chuàng)人中，身價***
值得注意的今年39歲的富豪榜30強中最年輕，其次是40歲的字節(jié)跳動開創(chuàng)人張一鳴。
許仰天是如今炙手可熱但頗為低調的白手起家千億富豪。創(chuàng)建的跨境電商平臺SHEIN多年來知曉度不高，直到近兩年業(yè)績增長，估值暴漲，頻繁呈現(xiàn)在公眾視野。去年，以1000億美元的估值，僅僅略次于字節(jié)跳動(1400億美元)和SpaceX1003億美元)躋身全球第三大獨角獸公司。
受經濟形勢影響，SHEIN今年來最近一輪660億美元的估值相比于去年縮水三分之一，但這一輪融資金額仍是目前全球第三，僅次于硅谷人工智能巨頭OpenA I和硅谷支付公司Stripe
轟轟烈烈的跨境電商造富運動，讓神秘電商巨頭和開創(chuàng)人浮出水面。但正如縮水的估值，這位新富豪如今也面臨新的抉擇。
白手起家的千億富豪
從目前的資料來看，相比很多出身優(yōu)越的開創(chuàng)人，許仰天出身貧寒，真正的白手起家。
許仰天從新晉網紅鄉(xiāng)村山東淄博一個農民家庭走出來。因為貧窮，小時后經?！梆z頭泡醬油”讀書成為他改變命運的***步。
考上青島科大國際貿易專業(yè)后，還自修了計算機專業(yè)。國際貿易與計算機背景知識的復合背景，為之后的守業(yè)建立了最初的地基。
但在大學期間，為了支付學費和日常開銷，許仰天只能四處打工，有時還得借錢。半工半讀”大學經歷，也在奠定許仰天對財富的渴望。之后的每一步路，都用敏銳的嗅覺去尋找財富的流向。
通過畢業(yè)后的***份工作，就確立了守業(yè)方向。當時他南京一家外貿公司做搜索引擎優(yōu)化(SEO通俗來說，就是通過優(yōu)化關鍵詞的方式，提升搜索排名，增加網頁的訪問量，從而增加商品銷量。線上流量的分發(fā)，并不是隨機的可以通過一定技巧去干預。這是埋在許仰天心理的***顆種子。另一顆種子是關于商品—國內外存在著極大的信息和價格“鴻溝”具有極大的套利”空間。
許仰天快速行動，工作一年就辭職創(chuàng)業(yè)。2008年，與朋友合伙開了南京點唯信息技術有限公司，專門把國內婚紗賣到國外，利息幾百元，售價可達上千美元。這是SHEIN前身。
這一套模式跑通后，許仰天收購了一個獨立站，將品類擴展到潮流女裝，并親自前往廣州搭建供應鏈，將這一模式不斷“放大”最后生長為千億獨角獸。
因巨大體量和極低知名度的落差，SHEIN被稱中國最神秘電商平臺。低調是許仰天身上明顯的標簽。
網絡上很難找到照片和發(fā)言，人物介紹一欄只有簡單的一句話—SHEIN公司開創(chuàng)人。媒體報道中，SHEIN知名后還沒有公關部。而這家公司甚至很長時間內沒有一個“像樣”公司總部，辦公大樓設在番禺的南村鎮(zhèn)，外觀與周邊的普通住宅樓并無二致。
而許仰天的勤奮給合作者們留下了深刻的印象，總在開會，從不偷懶”供應商去番禺總部找他即使在凌晨兩三點也能得到接待。
趕上時代的機遇
一些對趨勢的細微的判斷支撐著許仰天來到如今。據(jù)《21世界商業(yè)評論》報道，許仰天是目睹2008年金融危機后，預感到海外中產階級不確定的命運，打算為他提供廉價的衣服。
由此，與很多電商平臺的邏輯不同，SHEIN身份一直是更獨立和“簡單”零售商和品牌商。很長時間里，都用最直接的零售思維指引著它尋找最匹配的供需雙方，用更低的本錢，提供更好的服務。
而實現(xiàn)這一點，許仰天坐上了時代的快車—銜接住了中國優(yōu)質供應鏈外溢的時間窗口，掌握住中國營銷模式向海外輸出的紅利空間。
據(jù)華爾街日報，早期許仰天也探索過眼鏡、紫砂壺等一系列產品，但最終將目光鎖定到服裝。中國服裝供應鏈的優(yōu)勢更為明顯。SHEIN廣州服裝產業(yè)帶扎根，***化利用中國服飾供應鏈的動能。
晚點Latepost報道中，利用廣州當?shù)財?shù)百家核心服裝供應商，以及100多家面料供應商，整合起供應鏈，為平臺上超過1億海外消費者打造時尚王國。
SHINE根據(jù)普及全球的買手團隊、設計團隊的收集信息，同時技術團隊在全球網絡中抓取流量和流行趨勢，據(jù)此制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，后方的供應商則依照指令進行小批量設計、生產測試市場反饋，后期再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)對爆款快速返單，依靠著這種柔性供應鏈下的小單快反”模式，極大地降低庫存***
PC時代靠著混跡秀場和全球7000多家門店傳回的數(shù)據(jù)，ZA RA 成為快時尚鼻祖;但在移動互聯(lián)網時代的SHEIN沒有一家線下店，靠著一家規(guī)模龐大的獨立站以及供應鏈的高效對接，讓快時尚進化成“超快時尚”SHEIN訂單從圖紙設計、工廠打版、再到成衣，交貨時間從原來的7天，最快縮短到恐怖的2小時。
時間可以贏得空間。SHEIN對爆款的預測與跟進更迅速，據(jù)中泰證券提供的數(shù)據(jù)，SHEIN每周上新的SKU高達4-5萬款，50%爆款率，快速翻單，讓SHEIN商業(yè)帝國如雪球般越滾越大。
比淘寶更便宜、比ZA RA 還快，構成了SHEIN產品競爭力。近年歐美受到通脹壓力及消費下滑影響，SHEIN上平均價格20美元左右的低價產品很受歡迎。而在營銷推廣上，一方面，許仰天網站優(yōu)化的經驗發(fā)揮了作用，手握“流量密碼興風作浪”;另一方面，也敏銳抓住了海外內容平臺流量洼地的紅利。
彼時國內的內容營銷紅火，許仰天如法炮制，趁FacebookInstagramPinterestTikTok等平臺流量還很廉價時大肆投放。與此同時，還最先開發(fā)了海外網紅們營銷價值。這讓它得以很低的營銷本錢，合作了大批極具號召力的網紅KOL
而更幸運的那時候國內巨頭們都忙著開墾國內仍具吸引力的電商土壤，無暇顧及國外市場。效率碾壓和***利息控制下，SHEIN海外迅速膨脹。
據(jù)SHEIN團隊的披露，SHEIN已連續(xù)四年實現(xiàn)***2022年營收227億美元(約合***1589億元)GMV300億美元，***達到7億美元(合約***48億元)預估SHEIN營收將在2025年達到585億美元—超越H&M和Zara年銷售額總和。
首富的挑戰(zhàn)
SHEIN2022年的營收227億美元，同比增長52.8%;但凈***7億美元，同比跌了36%
一路高歌猛進的SHEIN今年慢了下來。估值大幅縮水，增長瓶頸初現(xiàn)。
一方面，來自于全球市場環(huán)境的變化和縮窄。
SHEIN凈***率從2021年的7.5%下滑到2022年的3.2%SHEIN稱高昂的空運利息和不斷上升的生產本錢，侵蝕了該公司的***
這是疫情之后跨境電商普遍面臨的問題。但對SHEIN來說，廣州產業(yè)鏈整體遷移、低利息供應紅利消失的信號，則成了更危險的因素。這將在很大水平上動搖其安身立命的根本。
許仰天已經在做出反應。今年3月份的消息，SHEIN花35億元在廣東肇慶的SHEIN灣區(qū)西部智慧產業(yè)園項目正式啟動，整合廣州、佛山等鄉(xiāng)村資源形成供應鏈矩陣。
除了供應鏈成本外，被市場教育過的網紅廣告營銷費用也水漲船高，十年前只需30美元就能合作一個知名網紅，如今至少需要數(shù)萬美元。SHEIN營銷利息已經不再有優(yōu)勢。
另一方面，來自于更激烈的競爭。
許仰天極力堅持低調，神秘”某種水平上也是SHEIN維護色。但當它呈現(xiàn)在資本市場，創(chuàng)下令人矚目的估值記錄時，也意味著它面臨了新的危險。
SHEIN速度相當于驗證了跨境電商的想象力，當國內電商市場被開墾殆盡，電商巨頭們轉頭沖向海外。字節(jié)跳動旗下的Tiktok以及拼多多海外電商平臺Temu已經強勢反擊，將目標對準了SHEIN所在市場。
Temu甚至將自身的KPI與SHEIN掛鉤，要求今年9月1日前，也就是上線一周年內，北美市場至少有一天的成交總額超越SHEINSHEIN曾經發(fā)跡的流量平臺—FacebookGooglTikTok等所有社交媒體上—Temu都投放了廣告，并將***百億補貼”搬到海外，斥巨資買下“超級碗”廣告…Temu高舉高打的方式已經打開了局面。
據(jù)市場調研機構SensorTower數(shù)據(jù),去年9月才上線的Temu截至2023年3月26日的一個月中,成為美國應用順序商店中下載量***應用。
女孩們因為低價和新款愛上SHEIN但并沒有對SHEIN自身有極高的忠誠度，從某種水平上，SHEIN缺少壁壘的這意味著很容易受到激進競對的侵蝕。
SHEIN講的新故事是平臺化—由女裝擴展到全品類，引進更多品牌商家。
5月4日，SHEIN官方宣布，將在全球市場推進平臺模式“SHEINMarketplac資本市場，平臺的延展性和想象空間更大，能擴充更多收入來源，也意味著它能將未來的想象空間提升一個量級—對標萬億市值的亞馬遜。但***另一面，也意味著運營難度增加、產品***加大。與此同時，競爭對手也正強勢地侵入腹地。
但這是必需面對資本市場做出的交代和回應。英國《金融時報》報道稱，SHEIN預計***將于今年在美國進行IPO這將是許仰天的又一個關鍵時刻。
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