SBS拉鏈淺析盲盒潮玩及國潮未來
【SBS拉鏈行業(yè)新聞】
說起潮流文化，就不得不提及“Z世代”Z世代作為新時代消費(fèi)市場的主力軍，熱衷于潮流商品，而對潮流的熱愛也促進(jìn)了潮流文化的蓬勃發(fā)展。由此，盲盒、潮玩…成為年輕人追逐潮流的重要載體。
從潮玩用戶畫像來看，逾越五成的潮玩用戶年齡在19-30歲之間;分性別來看，男性潮玩用戶較女性多6.7個百分比;分城市來看，67.8%潮玩用戶居住在一二線城市;分收入情況來看，逾越五成的潮玩用戶月收入在5000-15000元間。
而由于驚喜經(jīng)濟(jì)和一定的投機(jī)心理，盲盒在年輕一代的消費(fèi)群體中比較火熱，特別是二次元用戶，更加愿意為喜歡的IP實(shí)體買單。作為潮玩IP變現(xiàn)的重要載體，盲盒市場將借勢發(fā)展，并有望逐漸發(fā)展成為全球盲盒消費(fèi)的核心市場之一。
盲盒、潮玩之外，國潮也尤為火熱，有人甚至稱2021年為“國潮‘當(dāng)打之年’確，隨同著新疆棉花事件，國人的消費(fèi)意識和文化自信開始覺醒，國潮由此強(qiáng)勢崛起。2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》顯示，全民維護(hù)國家利益潮，90后成主力軍，00后紛紛熱衷國貨，成為國潮潛力股。
事實(shí)上，當(dāng)“中國李寧”走上紐約時裝周，RIO花露水雞尾酒賣成爆款，故宮出了彩妝，中華老字號大白兔聯(lián)手氣味圖書館推出香水、各種你想的想不到國字號老品牌開始各種跨界合作，越來越多的中國品牌走入國際，走進(jìn)大眾的視野。
如今，潮流已不只僅局限于一件衣服或者一個品牌，而是這面前所蘊(yùn)含的一種文化，一種理念，甚至是一種生活方式。為助力各企業(yè)/品牌找準(zhǔn)機(jī)會點(diǎn)，艾媒演講中心重磅上線“潮流經(jīng)濟(jì)”夏季禮包，覆蓋盲盒、潮玩、國潮經(jīng)濟(jì)行業(yè)演講，深度剖析了這三大行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場核心數(shù)據(jù)、用戶消費(fèi)偏好以及品牌營銷機(jī)會?，F(xiàn)在花1份報告的錢，即可享1份行業(yè)知識合集，3份報告、235頁干貨、154個圖表，行業(yè)演講讓你更快、更準(zhǔn)把握市場的掘金”機(jī)會。
潮流經(jīng)濟(jì)艾媒咨詢·夏季禮包
盲盒：77頁純干貨·57個圖表·3大典型案例
盲盒里面通常裝的多為動漫、影視IP形象實(shí)體，或者設(shè)計師單獨(dú)設(shè)計進(jìn)去的玩偶。但由于盒子上沒有標(biāo)注，消費(fèi)者只有購買打開后才知道抽中的產(chǎn)品，所以命名為“盲盒”
1盲盒引發(fā)驚喜經(jīng)濟(jì)，市場發(fā)展前景可期
盲盒因不確定的撫慰造就了盲盒的吸引力，并成為用戶社交傳達(dá)的熱點(diǎn)話題，因而盲盒兼具驚喜和社交屬性。此外，盲盒還具有精神慰藉和收藏等屬性。盲盒具備的屬性之多使之超越了休閑玩具的范疇，受眾覆蓋年齡范圍更廣。
可支配收入增加、潮流文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，尤其是越來越多優(yōu)質(zhì)潮流玩具IP于市場勝利孵化的驅(qū)動下，全球潮流玩具市場規(guī)模自2017年的749.7億元增長至2019年的1247.4億元，并預(yù)期將于2023年達(dá)到2494.8億元。作為潮玩的重要細(xì)分領(lǐng)域，盲盒市場也將獲得較快的發(fā)展。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，受驚喜經(jīng)濟(jì)和社交情感需求等影響，中國潮玩受歡迎水平不時上升，預(yù)計中國潮玩市場規(guī)模將堅持?jǐn)U張態(tài)勢，而盲盒作為細(xì)分領(lǐng)域之一也將獲利。
2品牌和外觀成首要考慮因素，年輕群體助推盲盒進(jìn)一步發(fā)展
品牌和外觀是盲盒用戶購買的首要考慮因素。數(shù)據(jù)顯示，有超過六成的用戶表示會根據(jù)品牌和外觀來選擇盲盒。值得注意的價格因素排在品牌和外觀因素之后，由此可見，盲盒用戶的價格敏感度在下降，愿意為認(rèn)同和喜歡的高附加值的產(chǎn)品買單，因而盲盒企業(yè)可以專注IP挖掘和外觀設(shè)計，提高盲盒的文化消費(fèi)內(nèi)涵。
而從中國網(wǎng)民對盲盒的認(rèn)知情況來看，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，77%受訪網(wǎng)民了解盲盒，其中，近75%網(wǎng)民比例是盲盒用戶。此外，年輕群體對盲盒的興趣，正轉(zhuǎn)化為龐大的消費(fèi)力。數(shù)據(jù)顯示，95后最“燒錢”喜好中，盲盒手辦***95后成為盲盒的重要消費(fèi)用戶，占比近4成，其中8.6%用戶可以接受盲盒單價在1000元以上，接近20%傾向于一次性購買全套盲盒，這都凸顯了年輕群體旺盛的消費(fèi)力。
3盲盒雖熱，但需警惕用戶流失***
當(dāng)前，有超過44萬盲盒玩家在閑魚平臺上交易。2020年11月份，閑置盲箱交易額突破1.2億元，同比增長70%以上。平臺一年盲箱交易金額接近泡沫商城一年的***盲盒在閑魚上轉(zhuǎn)售，產(chǎn)品溢價比較高，一些隱藏款和熱賣款由于具備稀缺性，價格甚至高于原價的幾十倍。
不過，中國網(wǎng)民普遍認(rèn)為盲盒行業(yè)噱頭過大。數(shù)據(jù)顯示，超越3成受訪網(wǎng)民認(rèn)為盲盒噱頭過大，產(chǎn)品自身缺乏實(shí)用性，YKK拉鏈 YKK鈕扣超越2成用戶認(rèn)為價格不合理。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，當(dāng)前盲盒企業(yè)多半僅滿足消費(fèi)者對“顏值”等顯性需求，但用戶對IP等的喜愛帶有一定的偶然和隨機(jī)性，加上品牌忠誠度不高，一旦市場紅利消退，存在用戶流失的***此外，當(dāng)前盲盒商家雖然擁有知名IP但是缺乏創(chuàng)意和更加能震動消費(fèi)者的點(diǎn)，也很難提高用戶粘性。
潮玩：100頁分析報告·80個圖表·6大案例
20世紀(jì)90年代，潮流玩具***以工作室或獨(dú)立設(shè)計師形式呈現(xiàn)在***和日本。2005年，中國也開始出現(xiàn)潮玩工作室與獨(dú)立設(shè)計師，至今中國潮流玩具行業(yè)的市場化已快十五年，大型潮流文化娛樂公司已趨于成熟。
12021年中國潮玩行業(yè)市場規(guī)模將接近400億元
經(jīng)過多年發(fā)展，潮流玩具市場已不再是閉塞的小眾產(chǎn)品，也不只是少部分人的興趣喜好。各式各樣的潮玩產(chǎn)品已經(jīng)在中國甚至全球市場顯露出巨大消費(fèi)動能，潮玩行業(yè)前景廣闊。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國潮玩市場規(guī)模接近300億元，受疫情影響增速有所放緩為44.0%預(yù)計2021年中國潮玩市場規(guī)模增至384.3億元，增速延續(xù)下降趨勢。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，受驚喜經(jīng)濟(jì)和社交情感需求等影響，中國潮玩受歡迎水平不時上升，預(yù)計中國潮玩市場規(guī)模將堅持?jǐn)U張態(tài)勢。
2潮玩行業(yè)“三駕馬車”不相上下，顯示出強(qiáng)大的消費(fèi)動能
潮流玩具市場發(fā)展至今已不再是閉塞的小眾產(chǎn)品，也不只是少部分人的興趣喜好。各式各樣的潮玩產(chǎn)品已經(jīng)在中國甚至全球市場顯露出巨大消費(fèi)動能，潮玩行業(yè)前景廣闊。中國盲盒用戶使用滿意度調(diào)查中，逾越五成用戶表示“比較滿意”十分滿意”占比為20.1%25.2%用戶認(rèn)為“一般”
手辦領(lǐng)域，超越6成的受訪用戶選擇合“眼緣”手辦時最看重姿勢動作，超越5成的受訪用戶看重服裝設(shè)計，此外，臉好看、動作撩人等也是局部受訪用戶關(guān)注手辦的重點(diǎn)。從性別來看，男性更看重手辦的姿勢動作，女性更看重手辦的服裝設(shè)計，其次男女性用戶都認(rèn)為臉好看很重要。
而提及模型，逾越六成的男性用戶為了收藏而購買模型，近6成女性受訪用戶購買原因是收藏和純屬喜歡。此外女性用戶買模型送人的場景高于男性，占比近5成，但男性購買模型進(jìn)行二手交易的原因占比又明顯高于女性用戶。
3中國潮玩行業(yè)發(fā)展趨勢分析：潮玩大眾化
隨著潮玩熱度繼續(xù)燃燒，吸引了優(yōu)酷、騰訊、嗶哩嗶哩等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛推出潮玩產(chǎn)品以及富有潮玩元素的節(jié)目。與此同時，入局潮玩賽道的企業(yè)也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前 潮流玩具”相關(guān)企業(yè)共有986家處于存續(xù)狀態(tài)，其中多數(shù)企業(yè)分布在廣東、山東、陜西等省份。從潮玩關(guān)注用戶來看，廣東省關(guān)注潮玩的用戶占比***其次是上海。
艾媒分析師認(rèn)為，新消費(fèi)時代下，消費(fèi)者更加注重追求品質(zhì)生活與儀式感，更加重視產(chǎn)品能夠?yàn)樽陨韼淼木裎幕耐?。此背景下，潮玩行業(yè)自身具有的對生活有美好追求的特性，這種精神消費(fèi)有著巨大的釋放潛力。未來，隨著人們生活水平的提高，潮玩還將呈現(xiàn)出越來越大眾化的發(fā)展趨勢，從而被更多的人所了解喜愛，受到時代的更多關(guān)注。
國潮：58頁精華PDF17個圖表·3大案例
2020年新冠疫情在國際蔓延，同時中國與世界大國間貿(mào)易摩擦不時增強(qiáng)。一方面，海外工廠自愿停工，供應(yīng)源緊缺，另一方面，跨境電商供應(yīng)渠道收縮無法維持正常貨運(yùn)水平，居民需求向內(nèi)轉(zhuǎn)移。而中國供給側(cè)方面已做好臨時改革安排，2020年中央政治局常委提出“雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步發(fā)揮國內(nèi)市場優(yōu)勢同時擴(kuò)大內(nèi)需，國潮經(jīng)濟(jì)有望借此機(jī)遇更好地與國際品牌進(jìn)行競爭。
1社會消費(fèi)品零售總額接近40萬億關(guān)口，國潮經(jīng)濟(jì)向海外延伸和發(fā)展
近年來，隨同著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國社會消費(fèi)品零售總額和入口總額逐年呈現(xiàn)上升趨勢。這意味著，中國國民消費(fèi)水平日益上升，國潮經(jīng)濟(jì)繼續(xù)蓬勃發(fā)展，也加速在海外市場的發(fā)展。
2電商平臺是用戶國貨購買最常用渠道
目前，國潮經(jīng)濟(jì)主要在國貨品牌和國粹兩種模式上進(jìn)行發(fā)展。其中，國牌又有新、老國牌之分，老國牌較集中在日化、食品、服飾等行業(yè)，新國牌則以技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新品牌居多;而國粹則常表示為一種文化或藝術(shù)活動，具有更為淵遠(yuǎn)的發(fā)展歷史。
國潮活動主要有電商類和文娛類，電商平臺和直播平臺利用體量優(yōu)勢，能大范圍推廣國風(fēng)，通過活動、音樂和直播節(jié)目讓更多人了解中國激進(jìn)文化。iiMediaResearch艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，對于國產(chǎn)品牌購買渠道，受調(diào)查的消費(fèi)者中，62.0%表示喜歡在電商平臺購買，55.2%表示喜歡在線上官網(wǎng)購買。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，經(jīng)過臨時的市場教育，網(wǎng)民電商消費(fèi)習(xí)慣形成，國牌商品也更多借力電商渠道流量優(yōu)勢觸達(dá)消費(fèi)者。
3國潮經(jīng)濟(jì)將從垂直市場拓展全領(lǐng)域
國潮經(jīng)濟(jì)是中華文化復(fù)興以及國家崛起的背景下實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的加上國潮是將激進(jìn)文化精華推向消費(fèi)市場，因此市場的擴(kuò)大是隨同著文化認(rèn)同的隨著國潮經(jīng)濟(jì)的市場延伸至全球范圍，實(shí)現(xiàn)中國優(yōu)質(zhì)品牌和優(yōu)質(zhì)商品輸出的同時，也是中華文化的重要輸出途徑。
現(xiàn)階段，年輕群體對國家和民族的認(rèn)同感不時加強(qiáng)，也成為推動國潮在社會上形成文化風(fēng)潮的重要人群。如漢服市場的發(fā)展，年輕人群在其穿著、消費(fèi)風(fēng)潮的形成和傳達(dá)中發(fā)揮著重要作用。未來隨著95/00后逐步走向經(jīng)濟(jì)舞臺中央，其有望成為國潮消費(fèi)主力人群，進(jìn)一步釋放市場潛力。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，國潮經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將呈現(xiàn)從垂直細(xì)分領(lǐng)域逐步拓展至全品類全領(lǐng)域的模式。國潮發(fā)展使更多激進(jìn)文化和技藝得到面向市場的機(jī)會，但其發(fā)展需要形成社會風(fēng)潮才干更有效擴(kuò)大消費(fèi)受眾規(guī)模，因此其發(fā)展更傾向于從細(xì)分領(lǐng)域開展，逐漸形成爆款市場，然后延展至更豐富的領(lǐng)域。
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