誰抓住了z時(shí)代的眼球，誰就獲得未來市場(chǎng)的需求
【SBS拉鏈行業(yè)新聞】
中國消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)走向精細(xì)化、多元化和個(gè)性化時(shí)代，不時(shí)幼稚的90后、95后、00后已經(jīng)逐步成為消費(fèi)主力軍。
***越來越難以取悅消費(fèi)者，而近些年消費(fèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)出的新品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)思維在商品、品牌、營銷、服務(wù)、商業(yè)模式等方面不時(shí)創(chuàng)新，滿足了新消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)者新需求。
據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心不完全統(tǒng)計(jì)，4月份新消費(fèi)領(lǐng)域共發(fā)生47起融資事件，融資總金額約97億元***數(shù)百萬元***融資以100萬元計(jì)，數(shù)千萬元***以1000萬元計(jì)，數(shù)億元***以1億元計(jì)，外幣經(jīng)過換算，未披露融資金額未計(jì)入，融資時(shí)間以披露時(shí)間為主）
與前三個(gè)月類似，4月份融資主要集中在食品和美妝領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域的融資數(shù)量和融資規(guī)模遠(yuǎn)高于其他賽道。
4月份新消費(fèi)品牌融資額主要以千萬級(jí)為主，獲得千萬級(jí)***融資的品牌有20家，億元以上融資主要集中在食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)健身等領(lǐng)域。
燕麥制品“歐扎克”完成了由嘉御基金***投資的億元級(jí)A輪融資，資金主要用于品牌建設(shè)和渠道擴(kuò)張。目前，消費(fèi)者對(duì)燕麥制品益處的認(rèn)識(shí)日益增強(qiáng)，這一市場(chǎng)仍處于發(fā)展早期，市場(chǎng)潛力巨大。歐扎克深耕這一賽道多年，其部分產(chǎn)品在天貓平臺(tái)***較高，單品長居細(xì)分類目第一。
新銳連鎖咖啡品牌“代數(shù)學(xué)家咖啡”此前宣布于去年底完成元生資本投資的數(shù)千萬元A輪融資。代數(shù)學(xué)家咖啡前身是MA PIX矩陣咖啡，為精品咖啡領(lǐng)域主要玩家之一。
值得一提的運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域發(fā)生了兩起億元級(jí)融資。智能健身品牌FITURE完成了全明星基金、紅杉中國、騰訊等3億美元B輪融資，這是全球運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域***規(guī)模的B輪融資。
健身市場(chǎng)是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，前景廣闊。疫情使得消費(fèi)者更加關(guān)注運(yùn)動(dòng)與健康，無論是市場(chǎng)還是消費(fèi)者自身，都有著巨大需求，這些入場(chǎng)玩家也受到資本的青睞。
此外，生活方式、餐飲、線教育、嬰童等領(lǐng)域也有數(shù)額不等的投資。
資本更愛在品牌早期生長階段“下注投資”
從融資輪次來看，4月份新消費(fèi)品牌融資主要集中在天使輪和A輪融資階段。其中，A輪融資品牌數(shù)量達(dá)到17起，天使輪融資品牌數(shù)量達(dá)到10起，B輪階段融資數(shù)量為4起，戰(zhàn)略融資數(shù)量4起。
新消費(fèi)與其他賽道有所不同，存在一定的時(shí)間窗口和時(shí)間紅利。由于消費(fèi)品大多面向C端消費(fèi)者，因此消費(fèi)者消費(fèi)行為和需求的變化會(huì)傳導(dǎo)到供給端，新的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)催生出新品牌，吸引資本入場(chǎng)。正如峰瑞資本開創(chuàng)合伙人李豐所說，剛需消費(fèi)品受到資本市場(chǎng)追捧，這些領(lǐng)域在二級(jí)市場(chǎng)的火熱，帶動(dòng)了財(cái)富效應(yīng)，形成了投資熱點(diǎn)。
而在新消費(fèi)品領(lǐng)域，資本更為關(guān)注那些***保守的早期項(xiàng)目。如在美妝領(lǐng)域，一些新消費(fèi)品牌在極短的時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了十億級(jí)、百億級(jí)估值，這種隱形的財(cái)富效應(yīng)，使得資本在品牌早期生長階段，便謀篇布局，下注投資。
男士護(hù)理已成為美妝市場(chǎng)的一個(gè)新的增長點(diǎn)。國際市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2023年全球男士化妝品將有5400億元的市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)天貓和菜鳥聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年雙十一男性彩妝商品備貨同比增長超3000%增長了30倍。
以男士綜合個(gè)人護(hù)理品牌“理然”為例，這家2019年底上線的品牌，已完成第六輪近3億元B+輪融資，最新一輪融資由TigerGlobal領(lǐng)投，戰(zhàn)略投資方為B站。
今年1月，理然完成了由M31資本與五源資本共同領(lǐng)投的近1.5億元B輪融資。理然主打的產(chǎn)品有衣物淡香水、肌膚特飲沐浴露、造型噴霧組合、素顏乳等，其2020年全渠道GMV近2億元。
食品、美妝之外，Z世代還有這些“心頭好”
食品與美妝仍然是最受資本關(guān)注的賽道，食品飲料領(lǐng)域發(fā)生18起融資事件，占比為39%美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域發(fā)生8起融資事件，占比為17%緊隨其后的服飾、生活方式、家居、運(yùn)動(dòng)健身等。
就食品領(lǐng)域來看，增長迅速。以天貓為例，早在去年7月，天貓食品行業(yè)的增速已經(jīng)逾越美妝，成為大快消增速第一的行業(yè)。這背后的原因是年輕消費(fèi)者特別是Z世代消費(fèi)人群已漸趨主流，食品的屬性發(fā)生變化，便利性與健康性成為***考慮因素，如預(yù)制食品、功能飲代餐等逐步滲入到消費(fèi)者生活中。
0糖飲料、功能零食、低度潮飲、代餐奶昔、精品咖啡、半成品菜等都是食品飲料賽道的重要消費(fèi)趨勢(shì)，這些品類的頭部商家也迎來了迸發(fā)式增長。據(jù)了解，2020年天貓食品領(lǐng)域，相關(guān)品類商品銷售額同比增長達(dá)500%
功能性食品品牌“minayo獲得了由北極光創(chuàng)投***投資的數(shù)千萬元Pre-A 輪融資，同一賽道的檸瑯”完成了數(shù)千萬元天使輪融資。這背后的趨勢(shì)是中國已經(jīng)成為全球第二大保健食品市場(chǎng)和第一大的保健食品增量市場(chǎng)，但保健食品和休閑食品健康化的消費(fèi)需求仍然未被滿足，仍是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
因“0蔗糖”宣傳文案翻車的元?dú)馍滞瓿闪?億美元第六輪融資，融后估值達(dá)60億美元。此外，瑞芬生物獲得了挑戰(zhàn)者資本的數(shù)千萬***A 輪融資，而挑戰(zhàn)者資本由元?dú)馍珠_創(chuàng)人唐彬森創(chuàng)立，瑞芬生物為元?dú)馍值拇枪?yīng)商。
年輕消費(fèi)群體的增多以及悅己意識(shí)不時(shí)覺醒，推動(dòng)了美妝市場(chǎng)蓬勃的發(fā)展。而Z世代人群已成為線上美妝消費(fèi)主力，消費(fèi)者對(duì)國貨接受水平越來越高。Z世代人群看來，國貨不再是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，而是有著獨(dú)特的文化印記和設(shè)計(jì)，更愿意去嘗鮮那些創(chuàng)新品類和產(chǎn)品。如國貨彩妝品牌“SEVENJULY完成了由日本護(hù)膚品牌花印投資的數(shù)百萬元種子輪融資，國貨妝發(fā)品牌“生氣斑馬”完成了由弘毅創(chuàng)投領(lǐng)投的數(shù)千萬元Pre-A 輪融資。
除了食品飲料和美妝護(hù)膚，年輕消費(fèi)群體還關(guān)注酒飲、咖啡、漢服、潮玩等領(lǐng)域。
年輕消費(fèi)者已進(jìn)入酒飲市場(chǎng)，90后、00后成為新主力,更加追求口感和健康度，為了貼近年輕消費(fèi)者，不少主打低度酒、預(yù)調(diào)酒及雞尾酒的新式輕酒飲企業(yè)興起。外賣以及居家佐餐的需求，帶動(dòng)了復(fù)合調(diào)味品的增長，一些新式調(diào)味品企業(yè)開始受到資本關(guān)注。
新零售酒企“肆拾玖坊”完成了由凱輝基金領(lǐng)投的A輪融資，本輪融資后，肆拾玖坊將加速在產(chǎn)能、品牌、用戶體驗(yàn)方面的布局速度。威士忌創(chuàng)新品牌“響杯”完成了復(fù)樸基金等投資的數(shù)千萬融資，本輪融資后，響杯將在原有的啟示酒盒基礎(chǔ)上，推出一款以威士忌為基酒的預(yù)調(diào)酒。低度發(fā)酵酒供應(yīng)商“賦比興”完成了由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投、寬窄創(chuàng)投等老股東跟投的最新數(shù)千萬元A+輪融資，這也是賦比興在近4個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成的第3輪融資。
2020年成立的調(diào)味品品牌“口味全”完成了由險(xiǎn)峰長青領(lǐng)投，42Capit跟投的1000萬元天使輪融資。醬油是口味全的切入點(diǎn)，價(jià)位定位在20元左右，主要對(duì)標(biāo)市場(chǎng)上15元左右的醬油，進(jìn)行健康化升級(jí)。
此外，精品咖啡、餐飲小吃、線下折扣店也頻受青睞。目前，各種類型的創(chuàng)新型咖啡品牌不時(shí)涌現(xiàn)，精品速溶、即飲咖啡等領(lǐng)域消費(fèi)需求繼續(xù)迸發(fā)，中國現(xiàn)制咖啡市場(chǎng)仍然增長迅速。隨著消費(fèi)升級(jí)，即食小吃市場(chǎng)正在加速優(yōu)化，品類空間繼續(xù)擴(kuò)大，而食材的規(guī)范化也助推了這一市場(chǎng)的增長。折扣超市是一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，高性價(jià)比是零售發(fā)展的臨時(shí)底層驅(qū)動(dòng)力之一，尾貨連鎖超市也成為了一個(gè)生意機(jī)會(huì)。這些領(lǐng)域也涌現(xiàn)出不少品牌，受到資本關(guān)注。
以折扣超市“小象生活”為例，其完成了愉悅資本領(lǐng)投，天使灣資本跟投的數(shù)千萬元天使輪融資。天使灣創(chuàng)投合伙人芮造杰看來，小象生活在當(dāng)下特定的時(shí)點(diǎn)切入這個(gè)市場(chǎng)，用新的數(shù)字化技術(shù)和新的模式提升運(yùn)營效率，能夠?yàn)橄M(fèi)者發(fā)明全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
而作為Z世代文化屬性的三坑”不再圈地自萌，逐步進(jìn)入到消費(fèi)消費(fèi)視線。漢服國風(fēng)品牌“十三余”完成了正心谷和B站聯(lián)合領(lǐng)投、泡泡瑪特跟投的過億元***A 輪融資。而除了出手“三坑”外，泡泡瑪特還投資了潮牌買手店“Solestag市場(chǎng)邊境在不時(shí)對(duì)外擴(kuò)張。
圍繞健康、美麗與好玩等因素，新品牌仍在不時(shí)崛起和創(chuàng)新，這一領(lǐng)域還將有更多的資本進(jìn)入。
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