SheIn中文譯名希音，女裝版拼多多，默默干出千億市值
【SBS拉鏈行業(yè)新聞】
SheIn中文譯名希音。
一個主打女裝的跨境快時尚品牌。
目前已進(jìn)入北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場，核心業(yè)務(wù)包括商品設(shè)計、倉儲供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、線上運營等。
一份名為《2021年中國新消費新國貨品牌TOP100排行版》里，排在第一的事小米這樣早就揚名海外的知名公司，而第二位則是一個叫SheIn名字。
SheIn什么?當(dāng)你和朋友談?wù)摃r，很難有人回答上。
然而這家默默無聞的中國公司早在去年完成了E輪融資，估值超過150億美元。
SheIn創(chuàng)建于2008年，總部位于中國南京，一家主打女性快時尚研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的B2C跨境電商平臺。
目前在Instagram上擁有約1404萬粉絲，暫未開設(shè)實體店，主要通過官網(wǎng)和App等線上渠道在美國、歐洲、中東、印度等全球200多個國家和地區(qū)銷售，日發(fā)貨量***超越300萬件。
美國，SheInGoogl量是Zara三倍以上，SheIn目標(biāo)就是成為線上 Zara
2018年該平臺交易額破80億，2019年破160億，從2016年至2019年的四年間，公司收入規(guī)模翻了16倍。
而在疫情期間，zara頻頻關(guān)店，收入遞減的時刻，SheIn售額早已經(jīng)過 400億元，并在默默準(zhǔn)備上市計劃。
如此巨大體量卻低調(diào)的SheIn也被稱為中國最神秘的百億美金公司。
海外也有下沉市場
SheIn開創(chuàng)人許仰天早期是做海外婚紗市場的2008年創(chuàng)辦了SheIn從一家電商小作坊生長為了服裝巨頭。
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SheIn官網(wǎng)
很多海外消費者對SheIn第一印象就是低價，SheIn官網(wǎng)上一件襯衫僅售3美元，一件裙子***也就12美元。
這個價格就算放在國內(nèi)也是非常平價，何況款式和設(shè)計都還不錯。
簡直就是海外服裝界的平價之光。
SheIn國外有多火，根據(jù)2020年的一項美國調(diào)查。
美國48州，平均年齡15,8歲，家庭年均收入67500美元的青少年***服裝品牌調(diào)查中，這個來自中國沒有任何實體店的品牌在榜單前十。
甚至名聲早已超越了備受中國新中產(chǎn)喜愛的Lululemon
為什么北美市場如此喜愛SheIn?如同拼多多切對了中國下沉市場一樣，北美也有著自己的下沉市場。
與國內(nèi)富裕的Z世代不同，受中西文化差異影響，北美Z世代還挺窮的
國內(nèi)，Z世代不只能拿到爸媽給的零花錢，還有爺爺奶奶給的全家寵著，即使不工作，手頭的消費金也是足夠多的
而北美Z世代盡管和國內(nèi)Z世代同歲，卻受文化影響，很少能從父母那里拿到零花錢，除了必需生活費外，大部分零花錢還要靠自己刷盤子才有。
而美國的大學(xué)學(xué)費高昂，不少Z世代不只沒錢，甚至早早就背負(fù)了助學(xué)貸款，數(shù)據(jù)顯示，約三分之一的美國青少年正在從事兼職。
自身消費能力有限再加上對時代的擔(dān)憂，北美Z世代更喜愛物美價廉的產(chǎn)品，盡管零花錢不多，但是追逐潮流打扮自己是每個年輕人的喜好。
所有年輕人都愛美，而所有消費者都拒絕不了物廉價美的產(chǎn)品。
低價的SheIn正是看到這一點，款式夠時尚夠漂亮，價格夠便宜，相比美國的外鄉(xiāng)評價品牌，SheIn顯然更加低價親和。
這也讓不少被激進(jìn)快時尚擠出的用戶來到SheIn平臺。
年輕人喜歡SheIn還可以理解為DTC品牌蓬勃發(fā)展期，DTC品牌的概念起源于美國，DirecttoCustom翻譯為直面消費者。
消費者和品牌方共同創(chuàng)作，品牌方根據(jù)消費者的喜好生產(chǎn)產(chǎn)品，這種形式讓SheIn備受北美青少年喜愛。
而另一方面，SheIn一來就選擇了國際市場，而非國內(nèi)市場起步。僅這一點就比中國其他出海服裝品牌贏在起跑線上。
服裝行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)。
雖然中國服裝制造一直支撐著全球時尚行業(yè)，但是都是加工，出海品牌很少，不少出海品牌都是國內(nèi)耕耘多年，才開始向國際擴(kuò)展。
而SheIn贏在起跑線上，如今，SheIn用戶群已經(jīng)不止于海外的下沉群體”不少時尚博主、中產(chǎn)人群都在使用SheIn
網(wǎng)紅帶貨鼻祖
疫情期間在全球經(jīng)濟(jì)消退，服裝行業(yè)低靡的時期，SheIn卻一路高漲。
根據(jù)APP數(shù)據(jù)分析平臺SensorTower發(fā)布的榜單，2019年SheIn***下載量達(dá)到1200萬，而在2020年增長到1750萬。
一方面是宅經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了電商SheIn增長，另一方面也和SheIn運營模式有關(guān)。
SheIn可以說是早期網(wǎng)紅帶貨的鼻祖。
電商發(fā)展初期，大部分商家還在依賴搜索引擎帶來的流量，而SheIn已經(jīng)看到社交電商的影子，SheIn抓住了互聯(lián)網(wǎng)崛起，網(wǎng)紅帶來流量的時機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)搜索引擎雖然可以帶來流量，但是費用也非常昂貴，并且用戶并不垂直。
當(dāng)電商平臺擴(kuò)張，廣告費也要增加，并且一旦不投入費用在引擎上，流量就消失。
隨著Instagram剛剛被Facebook收購，Twitter紐交所掛牌上市，SheIn看到一種全新的流量打法。
互聯(lián)網(wǎng)銷售中有三大重要元素，產(chǎn)品，用戶和流量，SheIn發(fā)明自己新的流量法則。
與搜索引擎帶來的短期流量不同，SheIn想要通過社交推廣獲得長尾效應(yīng)。
讓用戶了解產(chǎn)品，解品牌，喜歡上品牌，培養(yǎng)消費者對品牌的認(rèn)知，從購買到自己推薦給朋友。
歐美網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)雖然比國內(nèi)早了很多年，但是2008年也還是不夠幼稚。
流量非常廉價，SheIn甚至不用花廣告費，通過給網(wǎng)紅免費寄產(chǎn)品的方式就可以收獲大批產(chǎn)品圖和推廣。
同時配上產(chǎn)品鏈接，許多SheIn早期合作的博主當(dāng)時廣告費才幾十美元，如今已經(jīng)漲到幾萬美元。
熟悉國際社交媒體規(guī)則的SheIn抓住了網(wǎng)紅增長，KOL營銷的早期紅利，幾大知名平臺FacebookInstagramTwitter等平臺與網(wǎng)紅KOL進(jìn)行合作帶貨。
這一舉動讓SheIn坐上了快車，終究不少快時尚品牌都把網(wǎng)紅KOL營銷視作關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
根據(jù)數(shù)字營銷平臺OneSight統(tǒng)計，2019年SheInFacebook日均發(fā)帖量高達(dá)6.7篇，甚至打敗了CCTV+這樣的專業(yè)媒體。
勤勞灌水的同時，SheIn還給帖子本身投放了大量付費流量，以至于貼文平均互動量超過7000轉(zhuǎn)評量長期過百。
現(xiàn)今SheIn社交平臺粉絲達(dá)到兩千多萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對手。
SheIn對形勢的預(yù)判成就了今天的流量，而這些流量又促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
超強(qiáng)供應(yīng)鏈反應(yīng)速度·
一件衣服，從設(shè)計打版到生產(chǎn)一般需要十周左右，而Zara把這個時間縮短到兩周已經(jīng)讓行業(yè)驚訝，但SheIn僅需要三天。
Zara之所以生產(chǎn)速度遠(yuǎn)超其他歐美品牌，一個很重要的原因就是Zara西班牙建立了自己的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，同時設(shè)計師也在西班牙，這樣設(shè)計生產(chǎn)高度一體化，速度就快了很多。
但SheIn三天令所有人震驚，這面前離不開國內(nèi)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈和中小大型服裝廠的存在
局部小服裝廠，十件衣服就可以起訂。
而Zara西班牙工廠無論如何也接受不了如此低的數(shù)量，終究利息太高，歐美人力相對中國自身就很貴。
這也就意味著SheIn有更多的更低成本的試錯機(jī)會。
所有品牌都在為消費者做正確選擇的時候，SheIn卻讓消費者自己選擇。
方法就是通過大量上新，少量庫存來判斷出哪些款式是爆款，生產(chǎn)消費者喜歡的清楚消費者不喜歡的
SheIn官網(wǎng)上有時候一天能同時上新2000款。
當(dāng)然如此巨大的上新量面前離不開優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，只有借助國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，才實現(xiàn)了高頻海量上新試錯。
SHEIN速度放在歐美很驚人，但是放在浙江或者廣東的服裝代工廠，并非一個奇跡。
另一方面SheIn與工廠合作方的及時到賬也為其建立了好名聲，構(gòu)成了互惠互利的共贏局面。
作為超快時尚的代表選手，ASOSBoohooMisguid以優(yōu)于ZA RA 幾倍的速度在供應(yīng)鏈上實現(xiàn)了碾壓。但這次，輸給了SheIn
SheIn勝利不只在于營銷，也在于其商業(yè)模式對激進(jìn)時尚產(chǎn)業(yè)的改造。
SheIn其實走的一條以來幼稚產(chǎn)業(yè)鏈賦能而數(shù)字化運營的道路，根據(jù)高頻而大量的供應(yīng)商品，再通過用戶購買數(shù)據(jù)實現(xiàn)回傳分析。
SheIn便可以實現(xiàn)越來越準(zhǔn)確的用戶洞察，類似于C2M模式下的柔性供應(yīng)鏈，所有產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)都可以更加精準(zhǔn)有序，最終實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。
時尚本就是一陣風(fēng)，要想勝出，就要掌握速度，新鮮元素席卷媒體時，產(chǎn)品就要快速更上。
這樣就倒逼著品牌不停加快生產(chǎn)速度，讓周期越來越短，這也是快時尚的來源。
但如同zara備受詬病的缺點一樣，SheIn也經(jīng)常涉及剽竊風(fēng)波，終究如此快的時尚再天才的設(shè)計師也趕不進(jìn)去新作品。
但至少以SheIn為代表的階段性勝利，給中國的出海品牌提供了一個新的思路。
中國不再只作為國際大牌的后方供應(yīng)商，也并非只有產(chǎn)品高大上，品牌歷史悠久才干出海。
發(fā)展幼稚的供應(yīng)鏈上，新消費國貨品牌都可以乘上出海這列快車。
精準(zhǔn)的布局，優(yōu)秀的營銷模式與及背后優(yōu)秀的供應(yīng)鏈成就了SheIn勝利。
同時SheIn勝利也將給更多國貨新品牌帶來***遐想。
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