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 【SBS拉鏈行業(yè)新聞】內(nèi)衣品牌“蕉內(nèi)”即將完成新一輪融資，本輪投資方為老虎環(huán)球基金，投后估值達20億美元。其中老虎環(huán)球基金本輪參投7,000萬美元，coatuCPE源峰等明星機構(gòu)因高估而被勸退。當(dāng)然，知名機構(gòu)并不只僅將蕉內(nèi)認定為一家發(fā)展地很快的新銳內(nèi)衣品牌，中瑞資本預(yù)計，這很有可能使貼身衣物產(chǎn)業(yè)進入新一輪品牌時代—內(nèi)循環(huán)+電商滲透+創(chuàng)新科技+大眾消費當(dāng)?shù)赖男缕放茣r代，更快、更新、更劃算、更有內(nèi)涵是新品牌的特點。

從遠及近地看待貼身衣物品牌環(huán)境，先看遠的大環(huán)境。人口增速放緩、出生率下降、老齡化提升、國民心智更重個體和共享，都與日本石油危機和經(jīng)濟泡沫爆破后相似，這個階段誕生的全球品牌有無印良品和國內(nèi)貼身衣物局部賽道頭部品牌優(yōu)衣庫，兩者的特點是更簡約、休閑、大眾、高性價比。而目前國內(nèi)最受期待的新紅利是工程師紅利，帶來的數(shù)字化高效和科技創(chuàng)新，未來各行各業(yè)的增長都離不開這個主調(diào)。相比于其他國家，國內(nèi)依然堅持著龐大的消費市場，疫情和地緣政治影響著外循環(huán)的情況下，內(nèi)循環(huán)吸引了國內(nèi)企業(yè)乃至全球企業(yè)的目光。

拉近到貼身衣物產(chǎn)業(yè)，盡管CK維密、優(yōu)衣庫、NIKE黛安芬這幾個全球知名的品牌在中國扎根已久，但產(chǎn)業(yè)依然能堅持九成以上國產(chǎn)品牌占有率，這離不開我國全球***供應(yīng)鏈水平和國民對于貼身衣物平價消費習(xí)慣，國際品牌的阻力很小，甚至在運動服飾中李寧、安踏已經(jīng)將NIKEADIDA S逼入下風(fēng)。

而新世代接棒消費主力后，依然會選擇國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌，因為民族認同感和國潮風(fēng)，加上回歸實用主義—甚至不只要產(chǎn)品劃算，還要品牌理念能打動消費者，教育水平提升會更重視滿足精神世界的需求，同時摩根大通表示國內(nèi)消費者在未來十年會非常重視家文化上的投入。綜合這幾點，已有國情現(xiàn)狀+主要紅利+未來三到五年產(chǎn)業(yè)趨勢，中瑞資本認為2020年的產(chǎn)業(yè)洗牌元年很有可能將產(chǎn)業(yè)帶入了新品牌時代，而主要特征如上述開篇所提，相應(yīng)地，激進大牌吸引力將再進一步減弱—資本市場已經(jīng)出現(xiàn)新銳品牌高歌猛進，***回歸甚至低于紡服平均市盈率的冰火兩重天。

而優(yōu)衣庫依然被全球投資者認可，產(chǎn)業(yè)上也占據(jù)了重要地位。優(yōu)衣庫的特質(zhì)是平價和品質(zhì)，有三大護城河：

1重視面料研發(fā)，賦予品牌更多價值。如HEA TTECH搖粒絨、清爽涼感的AIRism系列、吸汗速干的DRY-EX系列，其科技面料系列還具有防紫外線、易打理、輕量等特性，后陸續(xù)升級HeatTech技術(shù)，推出多舒暖、高舒暖系列，二者均在保暖性上有所提高，前者保暖性是普通保暖系列的1.3倍，后者是普通系列的2.0倍；

2注重精細化管理，SPA 供應(yīng)鏈管理突出。YKK拉鏈     YKK鈕扣優(yōu)衣庫的商業(yè)模式統(tǒng)一了整個制衣流程，包括設(shè)計、生產(chǎn)及銷售；線上線下的銷售數(shù)據(jù)通過系統(tǒng)反饋到倉庫，而后重新調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，下發(fā)到生產(chǎn)管理部門，形成循環(huán)—公司統(tǒng)一對整個環(huán)節(jié)層層把關(guān)，將降低的本錢***給消費者，形成平價與品質(zhì)兼?zhèn)涞臈l件。精細化管理對于投資者的量化指標體現(xiàn)在存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收周轉(zhuǎn)率、經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額增速均***于同行；

3構(gòu)建數(shù)字化平臺，推進前端產(chǎn)品與后端銷售的高效運轉(zhuǎn)。數(shù)字化對于貼身衣物產(chǎn)業(yè)來說還是比較陌生的概念，企業(yè)家更愿意相信渠道擴張和效率提升的力量，但優(yōu)衣庫母公司迅銷集團自2017年宣布數(shù)字化改造后股價一路走高。

現(xiàn)階段貼身衣物品牌公司重投入切入面料創(chuàng)新的領(lǐng)域略顯吃力，因為體量和市場覆蓋缺乏以支撐投入，但頭部企業(yè)開始切入面料、加快數(shù)字化供應(yīng)鏈建設(shè)、全渠道覆蓋反向升級品牌是必要的事情。

人、貨、場重構(gòu)以后，國內(nèi)的優(yōu)秀貼身衣物品牌必定是一家能與消費者溝通（理念+社交）并能快速給予反饋（數(shù)字化+快反）和記錄調(diào)整需求（數(shù)字資產(chǎn)）大眾消費品牌，相信國內(nèi)激進大牌能很好地勝任產(chǎn)品研發(fā)和品控，因為品牌積淀深厚，但投資者不認可和消費者粘性下降很大水平源于沒有滿足上述幾點優(yōu)秀貼身衣物品牌的要求—換個角度來看，代運營企業(yè)的突圍正是幫激進大牌補課。代運營服務(wù)商是一定水平上解決了大牌升級的問題，但不能根本性解決，所以產(chǎn)業(yè)基金的作用非常重要，從咨詢診斷到資源匹配再到未來路徑共同設(shè)計，對于品牌方而言都是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。