躺平的618，今年能大幅增長嗎
【SBS拉鏈行業(yè)新聞】
今年已經(jīng)是618購物節(jié)的第18個年頭了
不出意料的話，各家電商平臺的數(shù)據(jù)會再上一個臺階。但在今年熱鬧的618面前，越來越多年輕人表示反對套路，堅決躺平。面前的原因是重復(fù)著多年“雷同”劇本的618早已不能激起他拼單熱情和購物欲望了
當(dāng)80后、90后和身邊的95后、00后談起早年全場半價的618時，后浪們會表示遺憾，那是未曾經(jīng)歷過的電商紅利期。
如今的618不再直接打五折，取而代之的考驗數(shù)學(xué)能力的滿減、預(yù)售抵扣、跨店津貼等“糖衣炮彈”再加上拉人贏紅包、蓋樓、疊貓貓”小游戲等復(fù)雜玩法，讓“定金人”越發(fā)覺得心累。而直播間、海淘、豆瓣小組的省錢經(jīng)驗帖讓更多消費者，甚至是品牌商逃離這場購物狂歡。
即將付尾款的今天，開菠蘿財經(jīng)對話了5位逃離618選擇“躺平”消費者。
有的人隨著年齡增長，對價格不再那么敏感，認(rèn)為618不過如此，對成年人的誘惑度沒有那么高了有的人認(rèn)為618玩法過于復(fù)雜耗時，先提價再降價的行為就是欺騙，與其天天研究價格，不如多賺點錢”還有用戶認(rèn)為，只要購物渠道夠豐富，天天都是618海淘、拼多多、快手和抖音等渠道的日常價格反而更有優(yōu)勢。
當(dāng)越來越多年輕人加入“反618聯(lián)盟”各個平臺真的應(yīng)該考慮如何創(chuàng)新了
01
日日有直播，周周有活動，
購物欲大可不必延遲到618
何園園|29歲互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者
昨天在直播間買了一款商品需要付定金，才知道今年的618已經(jīng)開始了
兩年前，對618大促的熱情高到令現(xiàn)在都害怕的水平：提前看活動預(yù)熱，參與養(yǎng)貓活動，跟著各種618攻略加購，為了湊單成套成套地買護(hù)膚品，為了花平臺給的紅包買一些不需要的東西。
現(xiàn)在真的做不出這些事了
以前，會囤超級多箱日用品，現(xiàn)在很多快遞都是直接被送到驛站和快遞柜，當(dāng)我一想到還要自己一箱一箱扛快遞，便再也沒有動力下單了
往年，促銷節(jié)點沒有現(xiàn)在這么多，假如我5月份想買一個東西，真的會等到618再下單，現(xiàn)在天天有直播，幾天一大促，購物欲都被分散到日常了
平時我一般會掃一眼李佳琦、薇婭的直播預(yù)告，有需要的話就在臨睡前買一買，現(xiàn)在直播的貨源比較充分，所以基本不需要蹲點；這些平臺每個月都有N次促銷節(jié)，女生節(jié)、勞動節(jié)、母親節(jié)、520折扣力度都差不多，需要什么隨手就買了購物欲不需要再延遲滿足了
還有一部分原因是618玩法一年比一年復(fù)雜，讓我參與熱熱情銳減。
平臺的初衷是激發(fā)消費者的參與度，但我個人的感受是前一年的活動越復(fù)雜，就越容易消耗消費者參與下一次活動的熱情，就是因為前幾年被過度消耗了現(xiàn)在再不想?yún)⑴c618這種規(guī)模宏大、規(guī)則復(fù)雜、需要極長等待期、做大量功課的大促了現(xiàn)在刷到618攻略不但沒什么反應(yīng)，還會下意識感覺頭疼。
撫慰消費的實質(zhì)是折扣和滿減，當(dāng)規(guī)則被平臺復(fù)雜化，設(shè)計成開紅包、拉朋友，用時間才干兌換小額優(yōu)惠的小游戲，而且戰(zhàn)線拉得過長，對成年人的誘惑度就沒有那么高了比方我第一天簽到第二天就忘了
今年618幾乎沒再買了也幾乎沒聽到身邊有誰在重度參與618如果電商平臺能把618設(shè)計得更有差異化，和日常的促銷節(jié)日劃分得更清晰，可能會試著再參與。
02
當(dāng)你以為撿到廉價時，
他人告訴你還能更便宜
阿雯|27歲建筑設(shè)計師
前幾年，每逢618等購物節(jié)大促，都會提前去自己常用的日用品店鋪逛一圈，挑選主推的活動商品加入購物車，還會參與官方的養(yǎng)貓貓或疊樓等小游戲湊紅包。每到活動正式開始前一晚，都要手忙腳亂地湊618滿減金額，爭取買到***價格。
不過，后來我發(fā)現(xiàn)，獨居生活實在不需要囤太多物資，大促買的那些東西，用到第二年大促都沒用完。
更重要的投入產(chǎn)出比實在太低了這些年，眼睜睜看著大促從最簡單的滿減打折，購物券湊優(yōu)惠，再到流量分發(fā)粉絲優(yōu)惠券，再到疊貓貓、定期簽到總之就是需要你花更多的精力時間。而現(xiàn)在官方湊紅包的那些活動，以我能投入的時間和精力，最多也就省下幾十塊錢。
購物節(jié)就像一個游戲，玩法逐漸艱深，一環(huán)套一環(huán)，不但玩法過于復(fù)雜耗時，實在太折騰用戶了而且永無止境，當(dāng)你以為你已經(jīng)找到***購買方法，他人告訴你還能更便宜。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入價格不敏感、需求優(yōu)先、品質(zhì)優(yōu)先的階段。當(dāng)618需要更多時間精力時，選擇卸載“游戲”讓世界清凈。相信有的主播直播間確實是低價，但我不想浪費寶貴的休閑時間，也不相信自己的手速。
如果在618活動時間前后，剛好家里需要買大件物品，會順便等等，看看618價格。其余的生活日化用品什么時候用完了什么時候補，衣物之類的按需購買。
感覺現(xiàn)在周圍認(rèn)真參與618朋友變少了有的看到618玩法的那一刻就放棄，有的選擇其他更實惠的購物渠道，好像實在沒有什么必要參與618
03
虛假優(yōu)惠毫無吸引力
花時間研究不如多賺點錢
陸舟|27歲銀行從業(yè)人員
對618已經(jīng)審美疲勞了現(xiàn)在低價、優(yōu)惠已經(jīng)不能安慰我買買買了
第一年參加618時候還是大學(xué)，沒有收入，只有家長給的生活費，所以有什么想買的大件”都要先攢錢等618買，買一雙鞋都要提前半年攢錢買。那時候?qū)r格很敏感，終究省下10塊錢就夠在食堂吃兩頓飯了
現(xiàn)在618越來越熱鬧，但是吸引力遠(yuǎn)不如從前了復(fù)雜的玩法更是越來越讓人看不懂，為什么不能像最初那樣滿多少減多少，一定要用各種券、反復(fù)計算各種優(yōu)惠組合呢？對我來說完全是勸退級別的設(shè)置。
幾年前買東西的優(yōu)惠也是真實可信的記得那時候買優(yōu)衣庫的衣服，原價199元的衣服線上賣99元，那時候線下店價格依然是199元。
最不能接受的618套路就是先提價后降價，購物車?yán)镉行┥唐肥嵌路莘胚M(jìn)去的四五月突然漲價，然后在接近6月的時候價格再降下來，眼睜睜看著價格像過山車一樣忽高忽低，這樣的操作對我來說就是欺騙行為。
現(xiàn)在自己收入提高之后，對于大促的興趣也下降了就算是電商平臺所謂的每年一度***優(yōu)惠力度，也很難給我什么驚喜了對我來說，與其花時間精力研究優(yōu)惠、警惕套路，不如多賺點錢。
另一個原因在于短視頻平臺的興起，和我媽都會在抖音、快手買東西，媽還發(fā)現(xiàn)拼多多上某些品類的日常價格優(yōu)勢比淘寶、京東更明顯，而且不用必需等到618如果哪一天平臺的玩法變得簡單純粹，優(yōu)惠更實在會考慮花時間參加618
04
雙11囤的面膜當(dāng)身體乳都用不完
618沒理由剁手
花見|33歲傳媒行業(yè)從業(yè)者
雙11才是最有力度的電商大促節(jié)，這點在心智里始終沒有變過。
雙11時，會非常重視，將計劃買的東西按品類分好，做成表格，分頭比價，并控制總的額度，即使手頭比較緊，一般也要花2萬元左右，置辦全家一年的美妝護(hù)膚和日用品。
對直播間的認(rèn)知也是來自于雙112019年的雙11薇婭直播間搶一款蘭蔻菁純面霜失手，氣得一夜沒睡著。
相比之下，618心里的地位本就沒有那么高。618只不過是電商在年中為了增加GMV多出來的促銷節(jié)日而已，跟父親節(jié)、母親節(jié)的促銷差不多。今年618一共買了不到500元，還有幾個防曬霜要退貨。
總結(jié)起來，逃離618有三大理由。
其一，雙11東西囤夠了每年的618時期，還有很大一局部沒有用完，這個時間點就很尷尬，雙11宣傳做得越好，618就越?jīng)]有機(jī)會。基本所有大促節(jié)日，打折力度大的品類都集中在美妝，但我雙11已經(jīng)囤夠了沒有那么多張臉可以用，當(dāng)身體乳抹也抹不完。
其二，不是那種追求全網(wǎng)***消費者，直播間日常已經(jīng)滿足了大部分的需求。除了SK-II海藍(lán)之謎這類***品牌，相信雙11還是會有***折扣；平均10-30元一片的面膜，或者衣服、零食，平時直播間看到也就買了不會等到618反正主播會幫我選擇哪個產(chǎn)品相對好一些，也會幫我砍價，這兩個因素疊加起來就能幫我節(jié)省時間，又能讓我買到還可以的東西，不是618已經(jīng)不是那么重要了
其三，喜歡的一些中腰部主播不參加618或者說參加的力度不夠大。比如說陳潔kiki烈兒寶貝，618只象征性地播了兩三場，主題還是家裝、童裝專場，不像是雙11要播一星期甚至十幾天，618可選的東西太少。
618想要超過雙11只能在優(yōu)惠力度和打折品類的豐富度上再做些文章，不然我就沒有理由去囤貨。
05
只要購物渠道夠豐富
天天都是618
漠漠|25歲審計
一個購物欲比較旺盛的人，雖然現(xiàn)在很多人建議極簡生活、不消費，但對我來說購物是很解壓的一件事情。喜歡挑選商品、比對價格、等待收貨、拆快遞的過程，尤其是當(dāng)買到史低價、神價時，非常有成就感。
作為一名優(yōu)秀的買買買”選手，618眼里當(dāng)然算不上什么“超級優(yōu)惠”史上最低”不買損失一個億”活動，不參與一點損失都沒有。終究，只要我購物渠道夠豐富，天天都是618
首先，大家不要高估海淘的難度?，F(xiàn)在很多品牌官網(wǎng)、時尚購物網(wǎng)站、海淘APP都可以直郵中國，支持VISA 卡付款，還有滿額免郵，一些時尚博主也會經(jīng)常做推廣發(fā)優(yōu)惠碼。
之前我種草了一款運動內(nèi)衣，但天貓旗艦店因產(chǎn)品調(diào)整暫時全線下架，就去官網(wǎng)海淘，發(fā)現(xiàn)不只有優(yōu)惠價，配送也只需要4-6個工作日，***注冊郵箱會收到一個9折碼。不過海淘快遞要選靠譜的以及做好可能被稅的準(zhǔn)備。
另外，現(xiàn)在免稅店也可以在線購物和郵寄，且經(jīng)常打折，碰到黑色星期五”這種大促時刻，價格基本上都比618廉價。如果自己實在搞不定，選擇一個靠譜的免稅代購也不會貴多少。
比方，某一年618常用的一款化妝水官方促銷的平均價格為5.31元/ml但免稅代購價格為4.13元/ml以一瓶230ml容量計算，價差達(dá)到271元，從此我再也不在618囤這款化妝水了而且，618優(yōu)惠的套餐，通常會綁定很多原本不需要購買的贈品或小樣，實質(zhì)上算不上優(yōu)惠。
如果只是想囤貨一些生活用品，會在豆瓣的某些薅羊毛小組搜作業(yè)，組員們會友情分享和交流一些好價，教大家怎么通過領(lǐng)優(yōu)惠券、湊滿減，以***價格在電商平臺、品牌官網(wǎng)等買到需要的商品。如果***價格下的商品數(shù)量太多，也可以和組員拼單。比方我之前以31.8元買到4瓶內(nèi)衣清洗劑，618限時折后價格為70.9元，價格還不足618一半。
不過類似的好價也是可遇不可求的有些優(yōu)惠券是平臺隨機(jī)發(fā)送的有些紅包需要不停地玩電商小游戲獲得，總之都是用時間換來的低價，至于值不值得，就看個人取舍了
總之，通過各種各樣的購物渠道，基本上都能在平時以不錯的價格買到需要的東西，就不怎么關(guān)注618不過，618也不是完全沒好價，通常電子產(chǎn)品和家居、家電等品類，會出現(xiàn)除了新品***之外***惠的價格，有需要的人確實可以選擇購買。
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